BENIEUWD NAAR WAT WIJ VOOR U KUNNEN BETEKENEN?

NEEM CONTACT OP

Blog: 6 stappen voor het voorbereiden van een succesvolle beurs

Het succes van je beursdeelname heb je zélf in de hand. Het begint al bij de voorbereiding. In 6 stappen:

1. Bepaal je strategie.

Waarom neem je deel? Wie zijn de bezoekers? Hoe sluit je boodschap aan op hun interesses?

2. Stel meetbare doelen.

Stel vooraf meetbare doelen, die je bij voorkeur kunt afvinken na de beurs. Bijvoorbeeld: “15 productdemo’s bij beslissers van verpleeghuizen met minimaal 100 bedden” of “Onbetaald artikel in vakblad A, B en C over product X”.

3. Maak een plan om je doelen te bereiken (met resources en tijdsplanning). 

4. Vraag een standbouwer (bijvoorbeeld ons) om je te helpen je doelen te vertalen in een aansprekende stand. 

5. Maak de standcrew deelgenoot!

Organiseer vóór elke beurs een sales kick-off, waarin je de standcrew deelgenoot maakt van de doelen. Maak ze bewust dat elke gangpadloper jullie volgende klant kan zijn en dat een actieve houding dus heel belangrijk is. Bepaal regels, bijvoorbeeld geen GSM’s en eten op de stand. Plan daarvoor zonodig rusttijd -buiten de stand- in voor je standcrew.

6. Bepaal een werkwijze voor het registreren én opvolgen van leads.

Maak tijdens beursgesprekken actief notities. Zo laat je je potentiële klant zien dat je actief naar zijn wensen luistert én het zorgt voor een efficiënte opvolging. Je kunt een leadformulier maken, waaraan je collega’s de visitekaartjes kunnen nieten en waarop ze aangeven welke opvolging gewenst is, op welke termijn en door wie.

 

Lees ook:

5 tips om méér uit je beurs te halen

Rekenhulp: bepaal het budget voor je beursdeelname

5 technologische snufjes voor een beursstand met meer stoppingpower

Wat kost een beursstand?