BENIEUWD NAAR WAT WIJ VOOR U KUNNEN BETEKENEN?

NEEM CONTACT OP

Blog: 10 effectieve openings- én sluitingsvragen voor beurspersoneel

Je kent ze vast wel; beurspersoneel dat een voor-ingestudeerde pitch in één lange, met jargon doorspekte spraakwaterval over de beursbezoeker uitstort. Meestal met als gevolg dat die beursbezoeker lamgeslagen doorloopt, zonder conversie.

Zonde!

Dit type verkoper (maar eigenlijk iedereen die wel eens als standpersoneel op een beurs staat) is gebaat bij een beurstraining!

Een beurstraining leert standpersoneel om pro-actief beursbezoekers te benaderen en snel uit te vinden of ze interessant zijn. Vervolgens leren ze de juiste kwalificatievragen te stellen óf op gepaste wijze afscheid te nemen.

Een beurstraining zorgt voor een beter rendement, want het personeel leert om de beschikbare tijd effectiever te besteden.

Met deze 5 openingsvragen krijg je gegarandeerd contact met langslopende bezoekers en kijkers op afstand:
– Wat brengt u naar de beurs?
– Wat wilt u persé zien vandaag?
– Hoe is het met uw bedrijf?
– Hoe is (wat jij probeert te verkopen) van toepassing op uw werk?
– Wat voor interessants ziet u?

Als het gesprek feitelijk al ten einde is, maar je komt niet van iemand af, vind je hier 5 gepaste vragen om afscheid te nemen:
– Hoe gaan we na de beurs vervolg geven aan dit contact?
– Ik wil dit gesprek graag vervolgen als ik 100% aandacht voor u heb. Wanneer doen we dat?
– Ik wil graag even met (andere persoon op de stand) spreken…
– Wat gaat u verder nog bekijken vandaag?
– Wat kan ik verder nog voor u betekenen?

De vragen hebben we overigens geleend uit het boekje “Peppertalk 2.0″ van Han Leenhouts, eigenaar en oprichter van beurstrainingsbureau Sales & Pepper. 

 

Lees ook:

- 7 redenen om deel te nemen aan beurzen
- Tips voor het succesvol opvolgen van beursleads
- Beurzen: kostenpost of cash-cow?